小喇叭(19.11.28):欢迎换友链,交朋友~

B2B企业有效的推广引流手段,让客户主动找上门来的那种

万变不离其宗的,这个事情的主要目的是在合适的费用下进行更多的曝光转化,带来更多的客户。

搜索引擎推广

这里有两个概念,一个是seo,通过技术手段让网页的自然排名出现在搜索引擎相关搜索词搜索页的首页;一个是sem,就是投放搜索引擎的付费广告。

做sem一般来说百度就够了,有外贸业务再投一下谷歌,这里有需要注意的,就是要推广自己的网站,不要让百度托管推广,就是个垃圾东西。

百度推广还是很简单就好上手的,分享一下我的分类:

注意4个概念,1个是分类,1个是单元,1个是关键词,1个是创意。

创意我一般都是统一的口号+[关键词]的组合,这样子好打品牌,也方便管理,不用嚼劲脑汁想,要做好的是图片要做好,手机端匹配手机端的,电脑端匹配电脑端的。

自定义时段也是很重要的点,像b2b企业做推广,客户都是白天上班时间询盘,所以晚上黄金时间直接做低价,因为基本没人回。

日常工作就是对上一天的搜索词,添否或者添词,然后多搜索一下,根据排名调一下出价。

词要怎么做呢,可以看↓这篇文章,绝对牛逼!

转:我以前在阿里巴巴的流量方法论

最后的话,做百度推广来推b2b就不做信息流了,搜索引擎做做就行了,效果也不错的。

接着来说说谷歌,谷歌的可玩性要比百度强太多,结合谷歌分析,可以做很多事情,先来看一下我的设置:

说谷歌之前先要说一下网站的配置,因为是国外,和国内市场不太一样,网站上要做一些东西:询盘组件(比如产品页就要放、首页可以放、还要有专门的留言询盘页面等等)、弹出询盘组件、whatsapp、邮件等等,老外喜欢的网站风格可以模仿一下,都是自适应,大面积,动态交互感、扁平很强的风格,这种感觉上的东西不可言传,需要多看,多思考,最简单的办法就是直接用国外的模版,推荐一下:wordpress系统+avada的主题+Contact Form 7表单插件+Popup Maker弹出组建即可。

接着我们来说谷歌ads,因为谷歌是全球市场,所以在分类上一般而言用国家来分,为什么要国家来分呢,国家的gdp水平不同,出价也不同,相对而言美国的出价会高一些,那么如果放在一个计划里面,显然是不合理的。

其他的操作和设置都很傻瓜,而且操作上也很简单,百度回了,谷歌上手也很快,但是需要强调的是,广告的附加信息要做好,弹出来的建议,也要去做。

因为我们的网站留了询盘系统,那么让用户留言后跳转到某一个页面,并在谷歌分析里面记录这个页面的访问次数,这样子就可以做成一个简单的询盘效果的统计,成为一个闭环。

用谷歌分析,还可以记录下来受众人群,数量多了,那么可以新建一个展示广告,专门展示给来过网站,看过网站内容,但是没有留言的那群意向客户。

具体这么操作,下载word看一下:受众人群

B2B渠道

简单说一下B2B,因为B2B现在的适用性不太高了,基本只适用于设备、传统实业等,像我们做的教务软件,他也是B2B产品,但是就不适用在b2b渠道发布。

具体的做法很简单,去大量注册B2B网站,然后发布产品即可。

当然我们在做的时候要对b2b渠道进行评级分类,这样子才知道能知道先做哪个再做哪个,评级分类的方法很简单,去网站上搜索你的同类标杆们的产品,如果有就做,在该平台发的多就我们就也要多做。

另,这种重复性工作,可行的话直接找兼职,发一条信息给多少钱这样子,很简单。

为什么要做b2b呢,少量的优质b2b网站,会有一些客户使用并在上面寻找产品,大部分b2b网站,我们做他们的目的就是为了在搜索引擎上有更好的排名和更多的展示。

所以整个b2b做法的策略,就是大量注册,大量发,少量优质平台可以付费,,其他全部只用免费的。

自媒体渠道、专业论坛

目的和b2b一样,寻求曝光,像搜狐自媒体、知乎、豆瓣,排名都不错的,而且除了搜索引擎排名好,网站本身就是有蛮多流量的。

这些渠道在做的时候,不能做硬广、发产品信息,要符合渠道的特性,建议写一些软文、比如应用案例、行业动态等等。

写一篇,全网同步,渠道也是越多越好。

文章在写的时候呢,要结合受众和公司定性,及思考到用户在什么情况下会看到这个文章,这样子有助于我们快速定位文章要怎么写。

比如我现在要做教务软件的自媒体,那我文章要好好写,因为买的人是老师、校长,是比较文雅、看重品质的人,我们可以靠文章去训练他们。

那我要写美卓的文章,多半就伪原创,因为是看的人不是经销商,就是年纪偏大的人,这些人不会仔细看,因为目的性很强,他们搜索的目的就是要找到厂家,然后询价,货比三家,所以文章的目的就是告诉他你找的东西我们美卓在做。

但是有时候写美卓的文章也不尽是,比如疫情爆发的时候,我就写了很多专业性很强很棒的文章,不仅投稿了自媒体渠道、专业论坛等都去投稿了,因为此时考虑到会有医生看,经销商们碰到突如其来的疫情也更容易相信权威,我们做很牛逼的文章出来,这些文字传达的意境,就是权威、救命稻草、专业、靠谱!

再举个例子,去对比一下针对老年人的公众号和时尚、年轻人的公众号的特性,就能马上理解我说的话了。

线下的一些渠道

展会要做,尤其是大展会,展会要去留下客户信息。

电梯广告等线下广告,但是这种广告的可用性范围很窄,比如写字楼里的电梯广告,投一些租用电脑的广告听上去还不错,但是去投微生物限度仪的广告,可能整栋写字楼也没几个人知道是什么。

那么相对的,从电梯广告衍生出来,要宣传微限仪,那么我们可以去赞助高校的活动、实验室门口立广告牌等等。

做线下渠道运营的有效的方法,就是潜在客户在哪里,我们就去哪里。

相比较而言,获客成本会更高,但是客户的质量会很高,因为我们在思考投放的时候其实已经进行了一遍筛选。

其他

其他的一些小渠道,文库、百度问答、 下载站、制作bt种子等,不展开说,想到了再补充。

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用漏斗模型来结尾的话,推广引流工作只是第一步,过来的询盘、线索、如何转化,也是很重要的。

但是相比较主动出击,通过打电话、群发短信邮箱等方式来的客户,这些主动找上门的客户购买的概率更大,因为他本身就是带着一定量的需求来的。

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