小喇叭(19.11.28):欢迎换友链,交朋友~

对b2b领域谷歌ads的推广手段进行一波补充

之前写过一篇文章:B2B企业有效的推广引流手段,让客户主动找上门来的那种

今天预约了谷歌的客户经理,对目前手里的帐号进行检查,除了之前写的一些手段外,经理提供了一些新的操作方法,故在本文做一个补充。

1、归因模型
转化追踪的归因模型,需要从最终点击/last click,改成时间衰减/time decay,是比较精确的机器学习模型。

2、搜索
-将全球的搜索广告系列出价,改成tcpa/目标每次转化费用
-提高针对美国市场的搜索广告系列的预算。目前结合美国市场cpa历史数据和市场情况,预算偏低,难以起量,也难以通过积累数据控制roi

3、展示广告
展示广告的作用主要有两个,1)抓新流量(开源),2)做再营销(抓住流失客户)。一般建议开两个广告系列,分别做抓新流量和再营销。

- 目前您的现有展示广告做的是再营销,建议在受众群体列表中,将受众群体管理器里面的列表也全部添加进去;
文件1:1594019467-新建受众群体:网站访问者
文件2:1594019524-展示广告 - 再营销

- 另外建议您新开一个广告系列做新流量
文件1:1594019522-展示广告 - 新流量 自定义受众

- 自适应展示广告当中图片素材需要齐全,如果不齐,首先会使得无法实现自适应功能,其次会使广告质量得分低,导致出现频率低,进而影响点击和转化。

- 展示广告出价一定要用智能出价!

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