小喇叭(19.11.28):欢迎换友链,交朋友~

流量增长的一些思考

1、看国平大佬文章有感,记一下小笔记。

2、做一些渠道的投放工作,最好是横向分割,而不是贯穿到底的。以抖音、百度、知乎3个渠道,关键词挖掘、广告创意、落地页转化3个步骤为例,很多公司都是设置了抖音运营、百度运营、知乎运营,每个人负责一个渠道的关键词挖掘、广告创意、落地页转化工作。这是不友好的,应该设置关键词挖掘岗(技术岗的同事)、广告创意岗(策划、运营)、落地页岗(产品经理、UI)。

3、以前的流量增长是增量市场,现在是存量市场;以前可以高投资、广撒网,现在要精准投放。

4、所以对上一条的总结是,现在做流量增长,必须腔调技术和数据驱动思维,永远就是ROI,连工人成本都要考虑进去。

5、几种流量的形式:免费流量、付费流量。

6、几种流量的形式:自建团队获取流量、整合别人的流量;比如有人手上有几十万的微信群,我去和他协商让他分销我的产品,这就是整合别人的流量。

7、几种流量的形式:公域流量、私域流量;公域流量的模型是漏斗模型,1000个人进来、最后50个人买单;私域流量是放大模型,50个人进入私域池,最后通过各种裂变方式可以影响到1000个人。

8、几种流量的形式:图文流量、音视频流量。

9、流量的形式多种多亮,但是属性只有2种,就是关键词、关系链,因为人类传播信息只有这两种载体,关键词≈社会、陌生人、公共传播;关系链≈圈子、朋友、家庭、认识人传播。

10、关系链属性的流量形式,考虑4个因素:传播信息的人的数量,传播信息的人的影响力,传播信息的速度,传播信息的美誉度。

11、阿里巴巴流量公式:内容在渠道中间流动,马云参加各种活动,自带流量;阿里公关部门有一个KPI是一年要写150本书。这些内容找到了一个很好的渠道——出版行业;阿里的云栖大会……

12、今天去做渠道投放,有三个关键的步骤:第一,要用全局、全球化的视角看流量。每到一个国家做流量,要把该国排名前1000的网站和App列一个表格。

13、第二,要去观察渠道哪些流量是通过关键词传播,哪些流量是根据关系链传播,有些渠道同时包含两种属性的流量,好多种玩法,比如拿微信距离;公众号买广告涨粉丝是关键词传播,公众号写一片好的文章被好多人分享到朋友圈是关系链传播;

14、第三,要用数据去洞察流量到底在哪,比如在哪个关键词上、在哪些KOL手里,一定要注意区分垃圾东西的干扰,很多kol都是刷出来的。

15、不一定要把所有客户带到自己的App上,其实可以留在渠道的生态里实现客户转化和交付。比如淘宝,直接在淘宝内部就可以完成引流到成交,微信也有付费阅读、小程序……

16、以内容为钩子做增长,比如用活动吸引客户下载、关注、传播;或者在其他的渠道完成转化后再提示他下载a、关注、传播。

17、如今,很多年轻用户的碎片时间大量花在抖音、快手、B站等短视频平台上,直接收割有流量的人,有流量的人很多,但很多人没有把自己的流量用好。找中小KOL,用极高的性价比去整合这些流量。

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